近年来，电商和直播平台的快速崛起，让“万物皆可直播带货”，各行各业都在借助直播拓客促销，直播电商已然成为了营销的热门赛道。为了增进学员对直播电商行业的了解，11月29日下午，创新创业学院有幸邀请到深圳摩比文化传媒有限公司的合伙人张程宇先生，为创业先锋班学员开展 “直播电商行业发展规律”主题沙龙活动。

深圳摩比公司是一家业内影响力较大的直播电商公司，发展迄今团队成员200余人，旗下签约达人有“小小莎老师”（抖音粉丝653.4万）、“大喜很nice”（抖音粉丝154.9万）、“斑布猫”（抖音粉丝676.1万）等，合作品牌方1800家，全网曝光6.45亿次，累积成交总额20余亿，全网粉丝量1800万，直播电商实力全国排名前50。

张总讲述了直播电商行业的发展历程，分享了行业发展的规律。首先是团队的搭建：直播运营体系、品牌策划体系、供应链体系和短视频体系，四个体系间密切配合形成完整的直播电商专业团队；其次是主播/达人，优秀的达人对直播GMV的贡献不言而喻，东方甄选董宇辉、美腕科技李佳琦等，可以说是靠达人的一己之力拉动了整个公司的业务增长；然后是选品，好的选品至关重要，从产品的受众面、消耗频率等，选择好细分领域去深耕；还有直播技术，远程虚拟技术让单点多地远程信号传输可以取代高昂的外出成本，实现多角色异地同时直播同框，降本增效；最后是直播场景的搭建，一是要和所售卖的产品氛围搭配，二是能够吸引别人眼球，展现团队直播实力。

通过张总的分享，同学们对电商直播生态有了整体了解，认识到了电商直播行业发展的机遇，明确了主播/达人、商务、运营、技术等团队岗位及互相间的衔接和配合。不仅了解到电商直播的全流程，更是让他们接触到了行业的运营规则和运作模式，为同学们拓展了视野。

张总的分享对于目前双创班的“抖音直播带货”项目团队带来了很大的帮助，从选品上学生们明确了“小而精”的选品思路，尽量避免与大品牌做竞争；包括后续主播的培养提升、直播间场景的搭建，大家都有了更清晰的工作目标，通过一个个小目标的实现，来提升整体的直播效率，从而提升项目团队整体的经营收入。

双创先锋班坚持“引进来”和“走出去”的培养理念，邀请各行业大咖分享自己的创业经历和行业情况，在学习行业知识的同时，学习优秀创业者的品质，从他们的创业经历中汲取经验，保持创业激情，拓宽学员职业发展之路。

学生感悟：

“我们团队的项目就是抖音直播带货，可以感受到老师为我们操碎了心！本次分享让我对电商直播各岗位有了更清晰的认知，想要入门直播最好先从事商务这个职业，因为商务能接触一场直播大大小小的事务，其次作为运营最重要的就是把控好选品环节，货品＞主播。”

——一班抖音直播项目团队 刘天宇

“张总分享的内容涵盖了电商直播的各个方面，让我对行业有了更深入的了解，也激发了我对这个行业的兴趣和热情，张总通过实际案例的分享，总结出自己独特的观点和见解，颠覆了我的认知，让我深感震撼！点醒了我未来创业之路，激发了我的创业激情，让我更加坚定目标！”

——二班智享便利项目团队 李哲

（创新创业学院供稿）