5月24日，一场聚焦企业营销与品牌发展的公益讲座在晋中信息学院上河书院207成功举办。此次讲座以“探索企业突围之法，解析品牌崛起之道”为主题，由山西省品牌研究会、神农集团品牌运营管理（山西）有限公司、晋中信息学院主办，晋中信息学院淬炼商学院、冲突营销学院和招生与就业指导处承办，吸引了山西省品牌研究会田德生会长、神农集团品牌运营管理（山西）有限公司总经理李强，以及来自全省各地四十余名企业家和营销从业者到场学习。

讲座由冲突营销学院阮啓源教师主持，邀请到了中国市场学学会理事、中国流通经济学会理事、重庆大学教授、博导廖成林教授，以及叶茂中冲突营销总经理、叶茂中冲突商学院院长、上海交通大学导师丁士安先生担任主讲嘉宾。两位专家从不同角度深入剖析了企业在当今市场环境下的营销战略与品牌打造方法，为参会者带来了一场知识盛宴。

廖成林教授以“营销是艺术，更是科学”为主题展开演讲。他指出，观念决定态度，态度决定行为，行为决定结果，在当今市场中，营销为王，品牌致胜。营销不仅是战略，也是战术，是一场斗智斗勇的博弈。成功的营销源于过程管理，尤其是精细化管理，它既是一门艺术，更是一门科学。

廖教授强调，营销的实质是沟通，即将信息传递给对方并使其理解和接受。在沟通方法上，他结合行为决策与市场智慧进行讲解，通过蓝月亮和黄月亮案例，阐述了人们在决策中更注重变化而非状态，以及背景依赖等原理。同时，他介绍了展望理论中的价值函数，包括参考点依赖、损失规避、敏感性递减等内容，还提及心理账户、禀赋效应、虚拟所有权、免费的诱惑、诱饵效应等行为经济学概念。廖教授总结道，中国市场的行为经济学思考体现为先动优势，先者生存，企业应追求速度领先和规模领先，使优势凸显，先做第一，资源自然会向其靠拢。

丁士安院长则以“洞察行业冲突，打造强势品牌”为核心，分享了独特见解。他从卖菜阿姨提供每日菜单成为网红摊位的案例切入，指出营销是发现需求、满足需求的过程。他详细讲解了USP理论（如MM巧克力豆“只溶在口，不溶在手”）、品牌形象差异化（如哈萨维衬衣独眼龙模特）、定位理论（品牌竞争的终极战场在消费者心智，消费者最多能记住7个品牌，行业常形成二元竞争，品牌要成为品类第一或唯一）等经典营销理论。

丁院长表示，冲突理论是买方思维，着眼于增量市场。企业竞争涵盖产品力、渠道力、品牌力三个层次。他通过玛丽莲梦露、圣罗兰口红与国产口红对比等案例，说明品牌崛起的秘诀在于具备伟大的产品创意、意义深远的核心价值、持续强势的营销活动以及数量可观的传播广告。他强调与客户沟通路径要短，简单粗暴，一招致命，越接近真相越简单。例如三一重工通过“36万元三一小挖秒杀，回答三一重工销量第几”的活动，突出“重要敌不过需要”；王员外罐头则体现了“产品不是产品，需求才是”的理念。此外，进攻左脑靠产品真相，进攻右脑靠品牌真相，冲突越大，购买理由越充足。

此次“冲突营销”公益讲座为企业和营销从业者提供了宝贵的学习与交流平台，专家们的精彩观点和案例分析，为大家在探索企业突围和品牌崛起之路上提供了新的思路与方法，受到参会人员的高度评价。未来，相关各方也将继续努力，举办更多此类活动，助力山西企业在市场竞争中不断提升营销能力和品牌影响力。

撰稿：闫晓珊

摄影：宋佳欣 周欣洁 韩美红

供稿：冲突营销学院