闫泽韬，男，1997年12月生，山西长治人，晋中信息学院电气工程及其自动化专业2016级学生，现创业经营一家美业教培公司。毕业后仅用六年的时间，闫泽韬就创造了业绩千万神话。他是怎么做到的？

毕业6年后，再回顾大学生活，我觉得最大的收获就是一个“敢”字。

记得刚入大学时，因为喜欢唱歌，就报名参加了学校的歌唱队。没想到，第一次上台，就跌了个跟头。

那次是系里一个小活动，台下只有几十个人。我挑了一首陶喆的《找自己》，觉得这首歌熟，闭着眼都能唱。

然而，平素胆子小的毛病这时显露了出来。走上台，感受着刺眼的灯光和台下几十双盯着的眼睛，听到音乐响起，我突然紧张起来，大脑一片空白，没唱几句，全然忘了歌词。

那几秒钟，我觉得像过了好几个小时。嘴还在动，但完全不知该唱哪句。台下先是明显有一瞬间的回应停滞，然后笑成一片。

“贼丢人，以后再也不上台了！”回到宿舍，我把脸埋进枕头里，不想见任何人。

发现我的问题，歌唱队的学长拍着我肩膀说：“谁还没忘过词？关键是下次还敢上。”

为了让我克服心理的紧张，他建议我多去参加一些相关的活动，练练胆子。

很快就有一个机会——学校搞了一堂“解放天性”训练，要求参加者对着人群大喊大叫，做各种夸张动作。

第一次被推出去，我腿都在抖，只是闭着眼喊了一句：“我是闫泽韬，我唱歌忘词了！”喊完撒腿就跑。

看着别人一个比一个“疯狂”，我突然觉得，相比众人，自己并没有引人关注，那种“丢人”的感觉越来越轻，安全感也越来越大。于是，到了后面几次，我开始主动举手，编了一段段顺口溜，和大家一起疯起来。

学长管这叫“丢脸疗法”，把脸丢完，就再也不怕丢脸了。一开始我不信，后来发现是真的。一群人一起发疯，谁还在乎你一个人？所谓丢脸，不过是自己吓自己。

那次之后，我慢慢不怕了。大二站上16000人的迎新晚会，跟黄绮珊、周传雄同台，我也没有紧张。甚至，人越多我越兴奋，欢呼声一起来，我就开始嗨。

回头想想，如果没有第一次忘词被笑，没有解放天性时扯着嗓子喊“我是大傻帽”，我可能永远都是那个站在台上、脑子空白却硬撑的少年。

这就是学校教会我的第一项本领，“敢”字当先，不怕丢脸！

这个“敢”字，给了我人生极大的帮助。

2020年大学毕业后，我进了山西一家保险公司做内勤。工作不久，我就发现，公司每天都要开晨会，但开会效率太低。常常是，领导在台上讲一堆，下面拿本记一堆，回去传达就走样。有一次，领导说“周三之前交报表”，结果三个人听出三个意思——一个以为周三交，一个以为周三之前，还有一个以为下周三。我想，这得浪费多少时间？

要不要把自己的想法提出来？

没太做犹豫，那个“敢”让我站了起来。

一次全省周一晨会，有个5分钟的自由分享环节，我非常珍惜这次机会，第一个举起了手。

站在台上，面对全省几百号人——各地市领导都在，省公司一把手也在。我打开自己做的一张思维导图——这是我在大学里学到的另一种方法。我讲了怎么用这东西把会议记清楚、把任务分明白。分条缕析，思路清晰，逻辑连贯。

五分钟讲完，全场安静了两秒。

更令我没想到的是，省公司一把手站起来，直接说：“今天晚上，你给全省培训怎么做思维导图。”

我当时心里“咯噔”一下，嘴上说“好”，心里其实有点慌。给全省几百号人讲课？我才刚毕业啊！

但，这也只是片刻的紧张。稍一静心，我就涌出一股胆气：讲就讲，咱在大学讲得多了，面对万人的场面，咱也讲过！

我加紧做了个PPT。那天晚上，线上线下几百人听我讲了一个多小时，并跟我进行了实操。全程我都没打磕巴。

后来，总公司在阳光大学搞演讲比赛，领导又推荐我去。我最后一个登台，还是用思维导图讲短视频运营。前面九个人都被批评了，只有我——总公司企划部领导给了十分钟正面点评。坐电梯的时候碰到我们分公司一把手，他拍着我肩膀说：“小伙子，有想法，非常好。”

在保险公司呆了一段时间后，我开始对现状不满足。月薪3000块，工作简单枯燥：跑腿、填表格、统计数据……那段时间，我感觉自己20岁的年纪已经提前过上了退休生活。

我想转行，但家里人却觉得，我没经验、没资源、没学历优势，还是“稳定最重要”，朋友们也建议我“再等等看”。

此时，那个“敢”字又开始在心中激荡。

我算了算自己手里的“牌”：没有新媒体专业背景，不会剪辑，不会写文案，没带过团队，连一个像样的账号都没做成过。唯一的底气，就是在学校练出来的那口气。

那就再来一次？！

我花了2万块钱，报了线上新媒体课程。白天996上班，晚上9点学到凌晨1点，学了五个月。爸妈怕我被骗，我说：“我能分辨好老师。能把课讲得有趣又让你听得懂的，一定是真有本事的人。”

学成后，我面试了几家公司，最后看中了一家刚成立的创业公司——做美业老板的营销培训，新媒体部门缺人。我做了份PPT，拿自己学习期间做过的账号举例子，讲市场调研、怎么引流、怎么投广告、怎么看数据。老板当场拍板让我当新媒体负责人。

每天我第一个到公司，研究爆款视频，拆解文案结构，记录数据变化。学到的东西转头就教给团队，不会就一起琢磨，做错了就复盘。我逼自己每天也要做视频，“必须在一线干，才能知道问题在哪”。我鼓励自己：一条不行就十条，十条不行就一百条！

就这样，一年干下来，3到5个人的小团队，通过抖音引流变现，竟然做出了1000万的业绩，而成本只有十几万投流费和几十万的人工费。我们的学员遍布全国，最远的有洛杉矶的华人医美机构。

2023年，26岁的我，成了这家公司的联合创始人。

一年后，我开了自己的公司。

从大一忘词落荒而逃，到26岁的创业者，我觉得每一步，都是在学校练出来的那股“敢”劲儿在撑着我。所以，我才说，我人生最大的收获，就是在大学那几年里的一个“敢”字。