郭家瑞，男，2004年4月生，山西长治人。晋中信息学院数字媒体技术专业2022级学生。一个无特长、无技术、无经验的大学生，是如何拿到大厂offer的？郭家瑞向人们生动地展示了这个过程。

你就是第一名

说实话，上大学之前，我从来没有站在几百人的舞台上讲过话，也没想过自己能有机会“被看到”。但，大二时的全国大学生职业规划大赛让我迈出了第一步。

当时，我退出了所有的学生会组织，整个人处于一种“躺平”的状态，对未来更是一片迷茫。在科幻与想象力课堂上结识的毕芳荣老师看到我的状态，动员我去参加职业规划大赛，并表示愿意做我的指导老师。千里马常有，而伯乐不常有，毕老师，就是我的伯乐。

看我一点信心也没有，毕老师鼓励我：“总得要迈出第一步，我相信你没问题。”

这句话像是一只手，把我从那种状态里拽了出来。

比赛的筹备期从9月持续到12月，我需要写一份职业生涯规划报告，还要准备一个五分钟左右的演讲。为了做好演讲，我在自习室找了个角落，反复背，一练就是三个小时，一遍遍打磨、一遍遍熟悉。我曾以为的长篇大论，回过头来看，也不过才1500字而已。

就这样，彩排依然很糟糕。我站在多功能报告厅的舞台上，一直在低着头来回踱步。学生处的老师看了半天，又张了张嘴，最后说到，“挺好的，在台上转来转去的，像一个辛苦背书的读书人。”我知道我还是太紧张。

毕老师又来鼓励我：“我在台下，你放心，你就当做平时练习或者是给我讲，放轻松！”

正式比赛那天，我好容易鼓起勇气冲上舞台，谁料，开口第一句就闹了笑话：“古希腊神庙的门楣上镌刻着：神啊，正确认识你自己……”

话一出口，台下全笑了。

我当时脑子一片空白——稿子上写的明明是“人啊”，为什么我竟然说出了“神啊”？

但我没有停下来，好多个三个小时的肌肉记忆起了作用，下一句话自动就从嘴里蹦了出来。这让我感觉越来越松弛，把个人经历、职业规划以及想成为一名设计师的梦想全部说了出来。三个小时的背诵和三个月的准备，在这一刻全都派上了用场。

最后我的成绩是全校第五，拿了三等奖。比赛结束后，毕老师对我说：“虽然没拿到一等奖，但在我心里，你就是第一名。”

我内心受到了极大的鼓舞，可能那也正是自我意识觉醒的开始。我意识到：原来我可以做到，从前，我只是缺少这样的机会和勇气罢了。

艰难的感谢

比赛结束后，毕老师让我做一件事儿，就是给所有帮助过我的辅导员、指导老师都发一条感谢信息。

我当时第一反应是拒绝——不是不想感谢，而是有点“害怕”。

从小学到高中，我对老师一直有一种本能的恐惧和距离感。在我的认知里，老师就是站在讲台上那个“高高在上”的存在，我从来没有私下跟他们说过话，更别说主动发信息了。我不知道该怎么措辞，一直觉得发了之后他们会觉得我很奇怪。

毕老师看出了我的犹豫。她说：“其实在学校里，老师是一个身份，但大多数时候，老师就是你们的朋友，甚至是哥哥姐姐。你不用怕。”

我终于鼓起勇气，给几位老师发了信息。内容很简单，就是“非常感谢老师在比赛期间对我的帮助”。

意外的是，我真的收到了老师们的反馈——不是客套敷衍的“不客气”，而是她们真心实意的交流与认可。有的老师夸我现场表现不错，鼓励我继续坚持；有的老师贴心开导，给我未来的学业和职业规划支招。

更让我倍感温暖的是，之后在学校里碰到这些老师，他们居然都能叫出我的名字，还会主动问我“家瑞，这次比赛怎么没看到你的名字”。这让我意识到，原来主动一步，就能得到回响。

毕老师后来跟我说：“这就叫语言的艺术。不是让你去溜须拍马，而是让你学会，站在别人的角度去考虑问题。老师们收到你主动表达的感谢，他们会怎么想？他们一定会对你有深刻的印象，对你正面反馈，让你慢慢被看见、被认识、被认可。”

最后一票

我真正理解毕老师的这句话，并把它运用起来，是之后在创新创业学院的职场总经理竞选中。

当时，我的竞争对手实力格外突出，是一位有成熟创业项目、年营收可达十几万的学长。反观当时的我，只是一名普通大二学生，没有创业经历、没有实战成果，仅怀揣着做平面设计师的简单理想，毫无竞争优势。

竞选登台时，对手率先发言。他风格强势刚硬，主打强者结果导向，强调凭借自身实力创造价值、气场凌厉、目标明确。

站在台下，看着对手的表演，我心里想的却是给老师发的那些感谢信。站在他们的角度，我要说些什么，才能引起大家的兴趣？

于是，我冷静分析：职场总经理并不是领导，更偏向上传下达、统筹协调、服务团队的角色，本质是做好衔接与服务，而不是一味彰显个人的能力。对手走“刚性强势”路线，而我恰好可以找准差异化定位，走柔性服务路线。

沉淀思绪后，我从容登台，说了两句话。第一句：“我很钦佩上一位同学，我认为他确实非常优秀，我也不足以和他比肩。”第二句：“如果我当选，我会用最大的热情和最饱满的情绪去服务于大家。”

在我想来，承认自己不足，能够换取大家的理解与同情，而差异化决策，一定能在大家的心里形成强烈的对比。

果然，最后投票时，虽然我们实力看起来差异很大，但票数我却领先一票。这时，还有一位同学没有投票，这一票变得尤为关键——如果他投给竞争对手，两人票数持平，可能还要进行第二轮；如果他投给我，我就赢了。

这位同学问了一个问题：“你们认为一个团队最重要的是什么？”

对手说，一个好的项目，一个好的机会，或者团队里的人够不够强。

我脱口而出：“团队凝聚力。”

结果，最后一票投向了我。

事后复盘，我并没有觉得自己比对手强在哪里。我只是学会了换位思考、洞察岗位核心需求。从最初被动听从老师安排发感谢信息，到如今主动揣摩角色定位、贴合团队需求发声，让我将语言的艺术和“柔性战略”融入了我的为人处事中。

蔚来的实习岗

不久后，我们开始了跨境电商项目——任务很明确：每个人要选20个品，上架到Temu平台，面向美国市场销售。

一开始大家都在埋头选品。有人看亚马逊上什么卖得好就跟着选什么，有人凭感觉挑一些生活日用品。整个小组忙得热火朝天，但我总觉得哪里不太对——我们这样盲选，真的能选出有销量的品吗？

以前的我可能会想，老师布置的任务，照着做就行了，别想那么多。但经历之前一次次的活动，我已经懂得了如何去抓市场的兴趣点。每年都会有新的爆品，不过溯其源头，都有相同的本质可寻，但专业知识还是要找专业人士。

于是，我跟同组的同学说：“咱们去找老师要一份数据吧，那边肯定有历年的品类销售汇总，有了数据咱们才能知道该往哪个方向使劲。”

看着导师给我的近十年的品类数据汇总表，我分析发现，6、7月份是美国人的度假旺季，户外露营的需求会大幅增加，于是我们锁定了露营用品大类、帐篷这个小类。在做到前期的数据分析，中期的用户画像描绘，后期的SOP标准输出后，结果不出意料，这个单一品类的销售额达到了150万，整个小组的总销售额超180万，成了双创同期所有项目中最高的一支队伍。

这段跨境电商选品经历，成了我简历上的核心亮点。后来依托在学校双体软件精英产业学院的学习，我报名应聘蔚来实习生岗位。我既非985、211院校出身，又是尚未毕业的本科生，学历上毫无优势，能明显感受到面试官起初的顾虑与迟疑。

如何才能找到面试官的兴趣点？我换了一下位置，琢磨了一下他们的关注点，在常规面试问题结束后，没有被动等待提问，而是鼓起勇气主动开口：“我可以结合乐道旗下的产品，做一份简单的市场与数据分析吗？”

面试官愣了一下，说：“你说说看。”

我提前做了功课，查阅了乐道的相关数据——品牌距今一年半的时间，2025年全年共交付10万多台，第四季度38290台，同比增长了92.1%，它的配置优势、产品SOP，甚至我还看了一眼蔚来的股市行情，把这些全都讲给面试官听。

我在职业规划大赛中学到的背打直、往前站；双创项目里学到的品类分析；全部融入了我能说会道的天性上，在这场面试里，全用上了。

听完我的完整分析，面试官给出认可评价：“学历确实不是你的优势，但论工作能力和主动思考的态度，你完全够格胜任这份实习。”

我拿到了那个实习机会。在北京的例会上，我看到，整个蔚来乐道只有12个实习生，而我是其中之一。

这让我再次尝到了主动沟通和换位思考的甜头。